Die Weiterbildung „Vertriebstechniken für Digital Sales Manager“ richtet sich an Vertriebsmanager und Sales Teams, die ihre digitalen Vertriebskompetenzen und Techniken zur Lead-Generierung sowie zur Optimierung von Verkaufsprozessen ausbauen möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden praxisorientierte Methoden und digitale Tools zu vermitteln, um ihre Vertriebsergebnisse durch effektive Lead-Generierung, Conversion-Optimierung und digitales Lead-Management nachhaltig zu steigern.
Modul 1: Vertriebstechniken für den Außendienst
- Effiziente Planung und Durchführung von Kundenterminen im Außendienst-Vertrieb.
- Vertrauensaufbau durch persönliche Ansprache, Nutzenargumentation, Social Selling und Solution Selling.
- Erfolgsmessung und kontinuierliche Optimierung durch Feedback und strukturierte Reports im Sales Funnel.
Modul 2: Lead-Generierung und Conversion-Optimierung
- Strategien zur Lead-Gewinnung durch Content-Marketing, Social Media oder Kaltakquise.
- Optimierung des Sales Funnels zur Steigerung der Conversion-Rate und effektives Pipeline-Management.
- Einsatz von Tools wie CRM-Software und KPIs zur Messung und kontinuierlichen Verbesserung von Kampagnen.
Modul 3: Digitales Lead-Management
- Strategien zur digitalen Lead-Generierung und Qualifizierung von Leads, z. B. durch Kaltakquise oder Lead-Marketing.
- Automatisierung von Prozessen und Pflege eines Sales Funnels für eine effiziente Lead-Bearbeitung und Pipeline-Management.
- Analyse und Optimierung von Kampagnen durch KPIs und A/B-Testing, unterstützt durch Auswertungen in HubSpot und Salesforce.
Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, ihre Vertriebstechniken im Außendienst zu optimieren, den Sales Funnel effektiv zu verwalten und ihre Lead-Management-Prozesse durch digitale Tools und datengetriebenes Feedback kontinuierlich zu verbessern.
