Die Weiterbildung „Vertriebsstrategie“ richtet sich an Sales Manager, Vertriebsleiter und Fachkräfte, die ihre strategischen Fähigkeiten im Vertrieb ausbauen und eine erfolgreiche Vertriebsstrategie entwickeln möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden das notwendige Wissen und praxisorientierte Methoden zu vermitteln, um Vertriebsziele klar zu definieren, eine effektive Strategie zu entwickeln und den Erfolg durch kontinuierliche Erfolgskontrollen zu sichern.
Modul 1: Vertriebsstrategie und Zielplanung
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie: Grundlagen, Ziele und Ansätze für Lead-Generierung und Neukundengewinnung.
- Analyse von Marktpotenzialen und Zielgruppen zur Strategiefestlegung, z. B. für B2B-Sales und Lead-Management.
- Definition konkreter Vertriebsziele: Umsatz, Marktanteile, Kundenbindung und Conversion-Rate-Optimierung.
- Maßnahmenplanung zur Umsetzung der Strategie im operativen Vertrieb, unterstützt durch CRM-Systeme wie HubSpot und Lead-Management-Software.
- Integration von digitalen Tools zur Zielüberwachung und Prozessoptimierung, z. B. Pipeline-Management und Sales-Funnel-Marketing.
- Erfolgsmessung und Anpassung der Strategie anhand relevanter KPIs im Rahmen des Vertriebscontrollings und der Vertriebssteuerung.
Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, eine fundierte Vertriebsstrategie zu entwickeln, Vertriebsziele klar zu definieren und durch den gezielten Einsatz digitaler Tools und kontinuierliche Erfolgskontrollen den Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.
