Die Weiterbildung „Vertriebsmanagement“ richtet sich an angehende und erfahrene Vertriebsleiter, Sales Manager und Fachkräfte im Vertrieb, die ihre strategischen und operativen Kompetenzen im digitalen Vertrieb ausbauen möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden praxisnahe Methoden und Tools zur erfolgreichen Vertriebsplanung, Teamführung und Performance-Steigerung zu vermitteln, um langfristige Vertriebserfolge zu sichern.
Modul 1: Grundlagen Vertrieb
- Grundlagen digitaler Vertriebswege und deren spezifische Herausforderungen, wie Lead-Generierung und Verkaufspsychologie.
- Strategien zur Kundengewinnung und -bindung über digitale Kanäle.
- Datenbasierte Entscheidungsfindung und Einsatz moderner Vertriebstools wie HubSpot und Salesforce.
Modul 2: Strategische Vertriebsplanung
- Entwicklung von Vertriebsstrategien durch Markt- und Zielgruppenanalysen und deren Einfluss auf den Vertriebserfolg.
- Definition klarer Ziele und Maßnahmen für Kundenakquise, Kundenbindung und Lead-Nurturing.
- Erfolgskontrolle und Anpassung der Strategien unter Einsatz relevanter KPIs wie Conversion-Rate, Lead-Generierung und Pipeline-Management.
Modul 3: Grundlagen der Vertriebsführung
- Entwicklung von Vertriebsstrategien und Führung von Teams zur Leistungssteigerung.
- Monitoring von Verkaufsprozessen und kontinuierliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden im Vertrieb.
- Konfliktmanagement und Förderung einer positiven Teamkultur für eine effiziente Vertriebssteuerung.
Modul 4: Sales Performance und KPI-Management
- Nutzung relevanter KPIs zur Messung und Optimierung des Vertriebserfolgs, wie z. B. der Conversion Rate.
- Analyse von Verkaufsprozessen und datenbasierte Entscheidungen zur Effizienzsteigerung.
- Erstellung von Dashboards mit Hilfe von CRM-Software zur effektiven Überwachung der Sales Performance.
Modul 5: Vertriebskonzepte
- Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebskonzepte für spezifische Zielgruppen und Märkte, z. B. im B2B- oder digitalen Vertrieb.
- Integration von Offline- und Online-Kanälen sowie modernen Verkaufsansätzen, unterstützt durch CRM-Systeme.
- Erfolgskontrolle und kontinuierliche Optimierung durch regelmäßige Analysen und Maßnahmenpläne.
Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, strategische Vertriebsprozesse erfolgreich zu planen, ihr Team zielgerichtet zu führen und durch datenbasierte Analysen und moderne Tools den Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.
