Die Weiterbildung „Vertriebskonzepte und Zielgruppenanalyse“ richtet sich an Sales Manager, Vertriebsleiter und Fachkräfte, die ihre Fähigkeiten in der Entwicklung von Vertriebskonzepten und der Analyse von Zielgruppen erweitern möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden die notwendigen Werkzeuge und Strategien zu vermitteln, um maßgeschneiderte Vertriebskonzepte zu entwickeln und durch fundierte Markt- und Zielgruppenanalysen den Vertriebserfolg zu steigern.
Modul 1: Vertriebskonzepte
- Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebskonzepte für spezifische Zielgruppen und Märkte, z. B. im B2B-Vertrieb oder digitalen Vertrieb.
- Integration von Offline- und Online-Kanälen sowie modernen Verkaufsansätzen, unterstützt durch CRM-Systeme wie HubSpot oder Salesforce.
- Erfolgskontrolle und kontinuierliche Optimierung durch regelmäßige Analysen und Maßnahmenpläne im Rahmen des Vertriebscontrollings und der Vertriebssteuerung.
Modul 2: Marktanalyse im Vertrieb
- Methoden zur Erhebung und Analyse von Marktpotenzialen sowie Zielgruppen für eine effektive Lead-Generierung und Kundenakquise.
- Identifikation von Trends und Wettbewerbsstrukturen als Grundlage für strategische Entscheidungen.
- Integration der Analyseergebnisse in die Marketing- und Vertriebsplanung zur Optimierung der Conversion-Rate und Stärkung der Kundenbindung.
Modul 3: Strategische Vertriebsplanung
- Entwicklung von Vertriebsstrategien durch Markt- und Zielgruppenanalysen und deren Einfluss auf den Vertriebserfolg und die Kundengewinnung.
- Definition von klaren Zielen und Maßnahmen zur Kundenakquise, Kundenbindung und Lead-Nurturing.
- Erfolgskontrolle und Anpassung der Strategien unter Einsatz relevanter KPIs wie Conversion-Rate, Lead-Generierung und Pipeline-Management.
Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebskonzepte maßgeschneidert für ihre Zielgruppen zu entwickeln, Marktdaten und Zielgruppenanalysen für strategische Entscheidungen zu nutzen und ihre Vertriebsstrategien kontinuierlich zu optimieren, um langfristigen Erfolg zu sichern.
