Vertriebsführung

Die Weiterbildung „Vertriebsführung“ richtet sich an angehende und erfahrene Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Führungskompetenzen und strategischen Fähigkeiten weiterentwickeln möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden praxisorientierte Methoden zur erfolgreichen Führung von Vertriebsteams, Umsetzung von Vertriebsstrategien und Optimierung der Verkaufsprozesse zu vermitteln.

Modul 1: Grundlagen der Vertriebsführung

• Einführung in die Aufgaben und Verantwortung einer Vertriebsführungskraft, wie Head of Sales.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -zielen in der Vertriebssteuerung.
• Motivation und Führung von Vertriebsteams zur Steigerung der Leistung der Digital Sales Experts.
• Monitoring und Steuerung von Verkaufsprozessen mit KPIs und Berichten aus CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce.
• Coaching und Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern sowie Projektmanagement im Vertrieb.
• Konfliktmanagement und Förderung einer positiven Teamkultur im Vertrieb.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, ihre Vertriebsteams effektiv zu führen, Vertriebsstrategien erfolgreich umzusetzen und die Leistung durch kontinuierliche Entwicklung und das Management von Verkaufsprozessen nachhaltig zu steigern.