Vertriebscontrolling und Budgetierung

Die Weiterbildung „Vertriebscontrolling und Budgetierung“ richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Führungskräfte und Controlling-Spezialisten, die ihre Steuerungskompetenzen im Vertrieb stärken und den wirtschaftlichen Erfolg ihrer Vertriebsstrategie optimieren möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden fundierte Kenntnisse im Vertriebscontrolling und der Budgetierung zu vermitteln, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen und Vertriebsprozesse effizient zu steuern.

Modul 1: Vertriebscontrolling und Budgetierung

• Grundlagen des Vertriebscontrollings: Bedeutung und Ziele für den Vertriebserfolg und die Vertriebssteuerung.
• Entwicklung und Überwachung von Vertriebsbudgets: Planung und Steuerung im Rahmen der Vertriebsstrategie.
• Einsatz von Kennzahlen und KPIs zur Analyse von Umsatz, Kosten und Conversion-Rate.
• Methoden zur Erfolgskontrolle und Optimierung von Vertriebsmaßnahmen, z. B. durch Pipeline-Management und Lead-Management-Software.
• Erstellung von Berichten und Forecasts zur Unterstützung der Vertriebsstrategie sowie der Leads- und Kundengewinnung.
• Integration von Controlling-Tools und CRM-Systemen wie HubSpot in den Vertriebsprozess für effizientes Vertriebscontrolling.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebskennzahlen gezielt zu analysieren, Budgets strategisch zu planen und moderne Controlling-Instrumente zur Steuerung und Optimierung ihres Vertriebserfolgs einzusetzen.