Die Weiterbildung „Vertriebsanalyse und Reporting“ richtet sich an Sales Manager, Vertriebsanalysten und Fachkräfte im Vertrieb, die ihre Fähigkeiten in der Analyse von Verkaufsdaten und der Erstellung von aussagekräftigen Berichten erweitern möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden fundierte Kenntnisse und praxisorientierte Tools zu vermitteln, um Daten gezielt auszuwerten, Vertriebsstrategien zu optimieren und effektive Reports zur Steuerung des Vertriebserfolgs zu erstellen.
Modul 1: Datenanalyse im Vertrieb
- Analyse von Verkaufsdaten zur Identifikation von Trends und Optimierung von Prozessen zur Kundengewinnung.
- Nutzung von Predictive Sales und CRM-Systemen zur Vorhersage von Kundenverhalten und Steigerung der Kundenbindung.
- Erfolgsmessung und strategische Planung basierend auf datenbasierten Insights für eine effektive Vertriebssteuerung.
Modul 2: Reporting und Präsentation von Vertriebsergebnissen
- Erstellung und Visualisierung von Berichten mit einem klaren Fokus auf relevante KPIs wie Conversion-Rate, Leads und Pipeline-Management.
- Methoden zur zielgruppenspezifischen Präsentation von Verkaufsdaten und Trends für Digital Sales Manager sowie Außendienst-Vertriebler.
- Einsatz digitaler Tools wie CRM-Software und Lead-Management-Software für effizientes Reporting und professionelle Präsentationen.
Modul 3: Vertriebscontrolling und Budgetierung
- Planung und Steuerung von Vertriebsbudgets zur Sicherung und Maximierung des Vertriebserfolgs.
- Einsatz von KPIs zur Analyse von Umsatz, Kosten, Conversion Rate und zur Optimierung von Maßnahmen.
- Erstellung von Berichten und Forecasts zur Unterstützung der Vertriebsstrategie und der Leads- sowie Kundengewinnung.
Modul 4: Marktanalyse im Vertrieb
- Methoden zur Erhebung und Analyse von Marktpotenzialen sowie Zielgruppen für eine effektive Lead-Generierung und Kundenakquise.
- Identifikation von Trends und Wettbewerbsstrukturen als Grundlage für strategische Entscheidungen.
- Integration der Analyseergebnisse in die Marketing- und Vertriebsplanung zur Optimierung der Conversion-Rate und Stärkung der Kundenbindung.
Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Verkaufsdaten gezielt zu analysieren, effektive Reports zu erstellen und durch datenbasierte Entscheidungen die Vertriebsstrategie nachhaltig zu optimieren.
