Die Weiterbildung „Vertriebsanalyse und Marktsegmentierung“ richtet sich an Sales Manager, Vertriebsanalysten und Fachkräfte, die ihre Fähigkeiten in der Analyse von Verkaufsdaten und Marktsegmenten verbessern möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden praxisorientierte Methoden und digitale Tools zu vermitteln, um Verkaufsdaten zu analysieren, Marktpotenziale zu identifizieren und die Vertriebsstrategie durch datenbasierte Insights zu optimieren.
Modul 1: Reporting und Präsentation von Vertriebsergebnissen
- Erstellung und Visualisierung von Berichten mit einem klaren Fokus auf relevante KPIs wie Conversion-Rate, Leads und Pipeline-Management.
- Methoden zur zielgruppenspezifischen Präsentation von Verkaufsdaten und Trends für Digital Sales Manager sowie Außendienst-Vertriebler.
- Einsatz digitaler Tools wie CRM-Software und Lead-Management-Software für effizientes Reporting und professionelle Präsentationen.
Modul 2: Marktanalyse im Vertrieb
- Methoden zur Erhebung und Analyse von Marktpotenzialen sowie Zielgruppen für eine effektive Lead-Generierung und Kundenakquise.
- Identifikation von Trends und Wettbewerbsstrukturen als Grundlage für strategische Entscheidungen.
- Integration der Analyseergebnisse in die Marketing- und Vertriebsplanung zur Optimierung der Conversion-Rate und Stärkung der Kundenbindung.
Modul 3: Datenanalyse im Vertrieb
- Analyse von Verkaufsdaten zur Identifikation von Trends und Optimierung von Prozessen zur Kundengewinnung.
- Nutzung von Predictive Sales und CRM-Systemen zur Vorhersage von Kundenverhalten und Steigerung der Kundenbindung.
- Erfolgsmessung und strategische Planung basierend auf datenbasierten Insights für eine effektive Vertriebssteuerung.
Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Verkaufsdaten effizient zu analysieren, Marktsegmente gezielt zu segmentieren und durch datenbasierte Entscheidungen ihre Vertriebsstrategie kontinuierlich zu optimieren.
