Die Weiterbildung „Strategische Vertriebsplanung“ richtet sich an Vertriebsleiter, Sales Manager und Fachkräfte, die eine nachhaltige und zielgerichtete Vertriebsstrategie entwickeln möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden fundierte Kenntnisse und praxisorientierte Tools zur Erstellung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie zu vermitteln, um den Vertriebserfolg durch gezielte Planung und kontinuierliche Erfolgskontrolle zu maximieren.
Modul 1: Strategische Vertriebsplanung
- Grundlagen der strategischen Vertriebsplanung: Ziele, Ansätze und Bedeutung für Vertriebserfolg und Kundengewinnung.
- Analyse von Märkten, Zielgruppen und Wettbewerbern zur Entwicklung einer digitalen Vertriebsstrategie und Vertriebskonzepten.
- Definition von Vertriebszielen und Ressourcenplanung zur Zielerreichung, unterstützt durch CRM-Systeme wie HubSpot & Salesforce.
- Entwicklung langfristiger Maßnahmen zur Kundenakquise, Kundenbindung und Lead-Nurturing.
- Integration von digitalen Tools wie Lead-Management-Software und Technologien in die Vertriebsstrategie.
- Erfolgskontrolle und Anpassung der Strategie anhand relevanter KPIs wie Conversion-Rate, Leads und Pipeline-Management.
Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, eine strategische Vertriebsplanung zu entwickeln, die auf Marktanalysen und digitalen Tools basiert, um ihre Vertriebsziele langfristig zu erreichen und kontinuierlich zu optimieren.
