Sales Performance und KPI-Management

Die Weiterbildung „Sales Performance und KPI-Management“ richtet sich an Sales Manager, Vertriebsleiter und Fachkräfte, die ihre Kenntnisse im Bereich der Vertriebsperformance und der Nutzung von KPIs zur Erfolgsmessung vertiefen möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden praxisorientierte Methoden und Tools zu vermitteln, um die Vertriebseffizienz zu steigern und Verkaufsprozesse anhand relevanter Kennzahlen kontinuierlich zu optimieren.

Modul 1: Sales Performance und KPI-Management

• Grundlagen der Sales Performance: Definition und Bedeutung in der Vertriebssteuerung und im Vertriebscontrolling.
• Auswahl und Nutzung relevanter KPIs zur Messung des Vertriebserfolgs entlang des Sales Funnels.
• Analyse und Optimierung von Verkaufsprozessen anhand von Leistungskennzahlen wie Conversion-Rate.
• Erstellung und Nutzung von Dashboards für ein effektives KPI-Monitoring in CRM-Software wie HubSpot oder Salesforce.
• Strategien zur Steigerung der Vertriebseffizienz durch datenbasierte Entscheidungen für Digital Sales Manager.
• Best Practices für die kontinuierliche Verbesserung der Sales Performance, effektives Sales Funnel Marketing und Conversion-Rate-Optimierung.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, die Performance ihrer Vertriebsprozesse anhand relevanter KPIs zu messen, Dashboards zur Erfolgskontrolle zu nutzen und datenbasierte Entscheidungen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebseffizienz zu treffen.