Marktanalyse im Vertrieb

Die Weiterbildung „Marktanalyse im Vertrieb“ richtet sich an Sales Manager, Vertriebsanalysten und Fachkräfte, die ihre Fähigkeiten in der Marktanalyse und der Nutzung von Marktdaten zur Optimierung ihrer Vertriebsstrategien erweitern möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden praxisorientierte Methoden zur Analyse von Märkten und Zielgruppen zu vermitteln, um gezielte und datenbasierte Entscheidungen für eine erfolgreiche Neukundengewinnung und Lead-Generierung zu treffen.

Modul 1: Marktanalyse im Vertrieb

• Grundlagen der Marktanalyse: Bedeutung und Ziele für den Vertriebserfolg und die Neukundengewinnung.
• Methoden zur Datenerhebung: Primär- und Sekundärforschung für Lead-Generierung und Kundenakquise.
• Analyse von Zielgruppen, Marktpotenzialen und Wettbewerbsstrukturen.
• Identifikation von Trends und Chancen für die Vertriebsstrategie zur Entwicklung effektiver Lead-Funnel.
• Einsatz von Tools wie CRM-Systemen (z. B. HubSpot & Salesforce) und Technologien zur Unterstützung der Marktanalyse.
• Integration der Analyseergebnisse in die Marketing- und Vertriebsplanung für Conversion-Rate-Optimierung und Kundenbindung.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Marktpotenziale zu analysieren, Trends und Chancen zu identifizieren und mithilfe moderner Tools die Vertriebsstrategie und Lead-Generierung effektiv zu steuern.