Die Weiterbildung „Digitalisierung im Vertrieb“ richtet sich an Vertriebsmitarbeitende und Sales Manager, die ihre digitalen Vertriebskompetenzen ausbauen und moderne Technologien effektiv im Verkaufsprozess einsetzen möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden zu vermitteln, wie sie digitale Tools zur Lead-Generierung nutzen, den Sales Funnel optimieren und ihre Vertriebsergebnisse durch datenbasierte Entscheidungen steigern können.
Modul 1: Einführung in Digital Sales
- Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Vertriebs im Vergleich zum klassischen Vertriebsansatz.
- Nutzung moderner Technologien wie CRM-Software (HubSpot & Salesforce) und digitaler Kanäle (Social Selling) für Vertrieb und Personalisierung.
- Erfolgsmessung durch datengetriebene Entscheidungen und relevante Kennzahlen zur Performanceanalyse.
Modul 2: Lead-Generierung und Conversion-Optimierung
- Strategien zur Lead-Gewinnung durch Content-Marketing, Social Media oder Kaltakquise.
- Optimierung des Sales Funnels zur Steigerung der Conversion-Rate und effektives Pipeline-Management.
- Einsatz von Tools wie CRM-Software und KPIs zur Messung und kontinuierlichen Verbesserung von Kampagnen.
Modul 3: Datenanalyse im Vertrieb
- Analyse von Verkaufsdaten zur Identifikation von Trends und Optimierung von Prozessen zur Kundengewinnung.
- Nutzung von Predictive Sales und CRM-Systemen zur Vorhersage von Kundenverhalten und Steigerung der Kundenbindung.
- Erfolgsmessung und strategische Planung basierend auf datenbasierten Insights für eine effektive Vertriebssteuerung.
Modul 4: Cloud-basierte Lösungen für Sales Teams
- Steigerung der Effizienz und Verbesserung der Zusammenarbeit durch cloud-basierte Vertriebstools wie HubSpot oder Salesforce im CRM-Management.
- Integration von CRM- und Kommunikationstools für eine ortsunabhängige Nutzung im Sales Funnel Marketing.
- Erfolgsmessung und Datensicherheit bei der Nutzung cloud-gestützter Anwendungen für Lead-Management und Kundenakquise.
Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, digitale Vertriebstechnologien effektiv zu nutzen, den Sales Funnel zu optimieren und durch datenbasierte Entscheidungen den Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.
