Die Weiterbildung „Digital Sales und moderne Vertriebstechnologien“ richtet sich an Sales Manager, Vertriebsleiter und Fachkräfte, die ihre digitalen Vertriebskompetenzen und ihre Fähigkeit zur Nutzung moderner Vertriebstechnologien ausbauen möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden zu vermitteln, wie sie digitale Tools und Plattformen wie Salesforce und HubSpot effektiv einsetzen können, um ihre Vertriebsergebnisse zu optimieren und die Zusammenarbeit im Vertrieb zu verbessern.
Modul 1: Einführung in Digital Sales
- Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Vertriebs im Vergleich zum klassischen Vertriebsansatz.
- Nutzung moderner Technologien wie CRM-Software (HubSpot & Salesforce) und digitaler Kanäle (Social Selling) für Vertrieb und Personalisierung.
- Erfolgsmessung durch datengetriebene Entscheidungen und relevante Kennzahlen zur Performanceanalyse.
Modul 2: Vertriebstechnologien: Salesforce
- Einführung in die Funktionen und Einsatzmöglichkeiten von Salesforce im Vertrieb, insbesondere für Lead Management, den Lead Funnel und Kundengewinnung.
- Automatisierung und Optimierung von Vertriebsprozessen mit Salesforce-Workflows im CRM-Management.
- Erfolgsmessung und Reporting durch Salesforce-Dashboards und Datenanalysen für eine präzise Auswertung der Vertriebsaktivitäten.
Modul 3: Vertriebstechnologien: HubSpot
- Einführung in die Funktionen und Anwendungsmöglichkeiten der HubSpot CRM-Plattform für Vertrieb, Lead Management und Kundenakquise.
- Lead-Generierung, Pipeline-Management und Automatisierung von Vertriebsprozessen im CRM-Management.
- Erfolgsmessung und Analyse durch integrierte Dashboards und Berichts-Tools zur effizienten Auswertung des Sales Funnels.
Modul 4: Cloud-basierte Lösungen für Sales Teams
- Steigerung der Effizienz und Verbesserung der Zusammenarbeit durch cloud-basierte Vertriebstools wie HubSpot oder Salesforce im CRM-Management.
- Integration von CRM- und Kommunikationstools für eine ortsunabhängige Nutzung im Sales Funnel Marketing.
- Erfolgsmessung und Datensicherheit bei der Nutzung cloud-gestützter Anwendungen für Lead-Management und Kundenakquise.
Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, digitale Vertriebstechnologien effektiv zu nutzen, Prozesse zu automatisieren und ihre Vertriebsergebnisse durch präzise Analyse und kontinuierliche Verbesserung mit CRM-Systemen wie HubSpot und Salesforce zu optimieren.
