Der Digital Sales Manager für Lead-Generierung Kurs ist speziell für Fachkräfte im digitalen Vertrieb entwickelt, die ihre Fähigkeiten zur effektiven Lead-Generierung und -Qualifizierung ausbauen möchten. Der Kurs deckt die Grundlagen und fortgeschrittene Techniken ab, die notwendig sind, um den Verkaufsprozess mithilfe moderner Vertriebstools und digitaler Strategien zu optimieren.
Modul 1: Grundlagen Vertrieb
- Grundlagen digitaler Vertriebswege und deren spezifische Herausforderungen, wie Lead-Generierung und Verkaufspsychologie.
- Kundenakquise: Strategien zur Kundengewinnung und -bindung über digitale Kanäle.
- Datenbasierte Entscheidungsfindung und der Einsatz moderner Vertriebstools wie HubSpot und Salesforce.
Modul 2: Verkaufspsychologie
- Verständnis von Kaufmotiven und Entscheidungsprozessen im Digital Sales Umfeld.
- Einfluss von Emotionen und Wahrnehmung auf das Kaufverhalten und Anwendung psychologischer Techniken für effektive Kommunikation und Kundenbindung.
Modul 3: Verkaufsprozess
- Struktur und Phasen des Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen durch gezielte und effektive Kommunikation.
- Verhandlungsstrategien und nachhaltige Methoden für den Abschluss.
Modul 4: Akquise-Strategien und Lead-Management
- Strategien zur systematischen Neukundengewinnung und gezielten Ansprache von Zielgruppen.
- Nutzung digitaler Tools zur effektiven Lead-Generierung und Pflege im Sales Funnel (B2B & B2C).
- Nachfass-Techniken und Erfolgsmessung zur kontinuierlichen Optimierung des Lead-Managements.
Modul 5: Digitales Lead-Management
- Strategien zur digitalen Lead-Generierung und Qualifizierung von Leads (z. B. durch Kaltakquise oder Lead-Marketing).
- Automatisierung von Prozessen und Pflege eines Sales Funnels für eine effiziente Lead-Bearbeitung.
- Analyse und Optimierung von Kampagnen durch KPIs und A/B-Testing, unterstützt durch HubSpot und Salesforce.
Modul 6: Lead-Generierung und Conversion-Optimierung
- Strategien zur Lead-Gewinnung durch Content-Marketing, Social Media oder Kaltakquise.
- Optimierung des Sales Funnels zur Steigerung der Conversion-Rate und effektives Pipeline-Management.
- Einsatz von Tools wie CRM-Software und KPIs zur Messung und kontinuierlichen Verbesserung von Kampagnen.
Modul 7: Vertriebstechnologien: HubSpot
- Einführung in die Funktionen und Anwendungsmöglichkeiten der HubSpot CRM-Plattform für Vertrieb, Lead Management und Kundenakquise.
- Automatisierung von Vertriebsprozessen und Erfolgsmessung durch integrierte Dashboards zur effizienten Auswertung des Sales Funnels.
Modul 8: Reporting und Präsentation von Vertriebsergebnissen
- Erstellung und Visualisierung von Berichten mit Fokus auf relevante KPIs wie Conversion-Rate, Leads und Pipeline-Management.
- Zielgruppenspezifische Präsentation von Verkaufsdaten und Trends für Digital Sales Manager sowie Außendienst-Vertriebler.
- Einsatz digitaler Tools wie CRM-Software und Lead-Management-Software für effizientes Reporting und professionelle Präsentationen.
Dieser Kurs hilft den Teilnehmern, ihre Fähigkeiten in der digitalen Lead-Generierung zu verbessern und ihre Vertriebsergebnisse durch datenbasierte Entscheidungen und moderne CRM-Technologien zu steigern.
