Die Weiterbildung „Datenanalyse im Vertrieb“ richtet sich an Sales Manager, Vertriebsanalysten und Fachkräfte, die ihre Fähigkeiten in der Analyse von Verkaufsdaten und der Optimierung von Vertriebsprozessen verbessern möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden die Methoden und digitalen Tools zu vermitteln, um durch datenbasierte Entscheidungen die Vertriebsleistung zu steigern und den Erfolg kontinuierlich zu messen und zu optimieren.
Modul 1: Datenanalyse im Vertrieb
- Analyse von Verkaufsdaten zur Identifikation von Trends und Optimierung von Prozessen zur Kundengewinnung.
- Nutzung von Predictive Sales und CRM-Systemen zur Vorhersage von Kundenverhalten und Steigerung der Kundenbindung.
- Erfolgsmessung und strategische Planung basierend auf datenbasierten Insights für eine effektive Vertriebssteuerung.
Modul 2: Lead-Generierung und Conversion-Optimierung
- Strategien zur Lead-Gewinnung durch Content-Marketing, Social Media oder Kaltakquise.
- Optimierung des Sales Funnels zur Steigerung der Conversion-Rate und effektives Pipeline-Management.
- Einsatz von Tools wie CRM-Software und KPIs zur Messung und kontinuierlichen Verbesserung von Kampagnen.
Modul 3: Sales Performance und KPI-Management
- Nutzung relevanter KPIs zur Messung und kontinuierlichen Optimierung des Vertriebserfolgs, wie z. B. der Conversion Rate.
- Analyse von Verkaufsprozessen und datenbasierten Entscheidungen zur Effizienzsteigerung für Digital Sales Manager.
- Erstellung von Dashboards mit Hilfe von CRM-Software zur effektiven Überwachung und Verbesserung der Sales Performance.
Modul 4: Vertriebscontrolling und Budgetierung
- Planung und Steuerung von Vertriebsbudgets zur Sicherung und Maximierung des Vertriebserfolgs.
- Einsatz von KPIs zur Analyse von Umsatz, Kosten, Conversion Rate und zur Optimierung von Maßnahmen.
- Erstellung von Berichten und Forecasts zur Unterstützung der Vertriebsstrategie und der Leads- sowie Kundengewinnung.
Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Verkaufsdaten zu analysieren, die Effizienz von Vertriebsprozessen zu steigern und durch den gezielten Einsatz von KPIs und CRM-Tools den Vertriebserfolg nachhaltig zu maximieren.
