Die Weiterbildung „Daten- und KPI-Management im Vertrieb“ richtet sich an Sales Manager, Vertriebsleiter und Fachkräfte, die ihre Fähigkeiten im Bereich der Vertriebsanalyse und Performance-Optimierung ausbauen möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden zu vermitteln, wie sie relevante KPIs nutzen, Verkaufsprozesse optimieren und durch datenbasierte Entscheidungen die Vertriebseffizienz steigern können.
Modul 1: Sales Performance und KPI-Management
- Grundlagen der Sales Performance: Definition und Bedeutung in der Vertriebssteuerung und im Vertriebscontrolling.
- Auswahl und Nutzung relevanter KPIs zur Messung des Vertriebserfolgs entlang des Sales Funnels.
- Analyse und Optimierung von Verkaufsprozessen anhand von Leistungskennzahlen wie Conversion-Rate.
- Erstellung und Nutzung von Dashboards für ein effektives KPI-Monitoring in CRM-Software wie HubSpot oder Salesforce.
- Strategien zur Steigerung der Vertriebseffizienz durch datenbasierte Entscheidungen für Digital Sales Manager.
- Best Practices für die kontinuierliche Verbesserung der Sales Performance, effektives Sales Funnel Marketing und Conversion-Rate-Optimierung.
Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, relevante KPIs zu identifizieren, Verkaufsprozesse kontinuierlich zu optimieren und mithilfe von datenbasierten Entscheidungen die Vertriebseffizienz und Performance nachhaltig zu steigern.
